Jyri Paavilainen // January 27 2015

Oodi kirjoille (eli 12 tärkeää kirjaa vuodelle 2015)

Rakastan kirjoja.

Miksikö? Eikö maailma ole täynnä blogeja, jotka ajavat saman asian? Kyllä ja ei. Kirjalla on suurempi vaikutusvalta. Kirja tiivistää idean yksiin kansiin ja kiteyttää sen pureskeltavaan ja käsiteltävään muotoon (toiset kirjat paremmin, toiset kehnommin).

Paperikirjoissa on myös se hyvä puoli, että ne voi lukemisen jälkeen laittaa kiertoon. (Joo, niin voi bloginkin, mutta palaan edellisen kappaleen pointtiin: kun isken kirjan kaverin käteen, kirjan ajatuksilla on todennäköisesti suurempi vaikutusvalta.)

Tästä syystä ajattelin nostaa esiin 12 tärkeää kirjaa, joiden avulla pärjäät paremmin vuoden 2015 muuttuvassa maailmassa.

Kirjat eivät ole mitenkään paremmuus- tai muussakaan järjestyksessä, mutta ne on luokiteltu löyhästi teemoittain. Jos oma lempikirjasi puuttuu joukosta, älähdä ihmeessä joko kommentissa tai Twitterissä (muista tägätä minut, niin saan lisäystä lukulistalle).

Loppuun asti lukijoille on luvassa myös pieni palkinto.

Uuden ajan liiketoiminta

Kun otsikosta löytyvät sanat ”uusi aika”, säikyimmät sulkivat jo välilehden. Mukavaa, että sinä olet vielä mukana.

#1 Betterness: Economics for Humans (Umair Haque) (Kindle-single)

Viime vuosituhannen loppupuolelle asti psykologia keskittyi pitkälti mielen ongelmiin ja niiden poistamiseen. Mm. Mihaly Csikszentmihalyin ja Martin Seligmanin työ loi kuitenkin uuden, positiivisen psykologian suuntauksen, jonka tarkoituksena oli pikemminkin laajentaa terveen mielen mahdollisuuksia.

Havas Media Labsin johtaja Umair Haque ottaa kantaa novellissaan taloustieteen nykytilaan ja esittelee uuden, positiivisen taloustieteen suuntauksen, joka keskittyy voiton tuottamisen sijaan ensisijaisesti lisäarvon tuottamiseen.

Haque esittelee myös omat vaihtoehtonsa perinteisten vision, mission ja strategian korvaajiksi.

#2 Start With Why (Simon Sinek)

Ensi vuoden Nordic Business Forumissakin esiintyvät Simon Sinek nousi TED-superstaraksi jokunen vuosi sitten. Sinekin esikoisteos kertoo, miten kysymykseen ”miksi?” vastaaminen ennen kysymyksiä ”miten?” tai ”mitä?” tuottaa parempia lopputuloksia.

Kirja on pullollaan mainioita käytännön esimerkkejä, ja sen pitäisi olla jokaisen yritysjohtajan lukulistalla – tai pikemminkin luettuna ja käytäntöön vietynä.

#3 Leaders Eat Last (Simon Sinek)

Kolmas kirja ja toinen Sinekin teos. Ei, kyse ei ole vain fanituksesta. Leaders Eat Last osoittaa, miksi on erittäin arvokasta, että kulttuuriantropologi Sinek on päättänyt keskittyä nimenomaan liike-elämän ja yhteisöjen tutkimiseen.

Leaders Eat Last osoittaa, miten mikromanagerointi ja pelolla johtaminen tuhoavat niin työvoiman motivaation kuin terveydenkin, ja miksi luottamus ja ihmisistä välittäminen ovat yrityksen menestyksen kannalta kriittisiä asioita.

Ihmisen ymmärtäminen

Tuntuuko välillä siltä, että ihmiset eivät toimi loogisesti? Se johtuu siitä, että ihmisen logiikka on välillä hyvinkin epäloogista. Kun ymmärtää, miksi ihminen toimii siten kuin toimii, on myös helpompi varautua ihmisten epäloogisuuteen.

Tähän välikköön olisi voinut suositella mitä tahansa kirjaa Dan Arielyn tuotannosta, mutta päädyin seuraaviin kahteen valintaan.

#4 Thinking, Fast and Slow (Daniel Kahneman)

Nobel-palkitun Kahnemanin teos on ehdoton klassikko jo nyt, ja se on paras kirja jonka olen koskaan lukenut. Kahneman ja hänen tutkijaparinsa Amos Tversky havaitsivat, että ihmisellä on itse asiassa kaksi ajatusjärjestelmää, hidas ja nopea. Näiden välinen kädenvääntö johtaa usein näennäisen epäloogisiin päätöksiin.

Lue tämä kirja, niin ymmärrät itseäsi, puolisoasi, pomoasi, alaisiasi ja kaikkia muita ihmisiä paljon, paljon paremmin.

#5 Influence (The Psychology of Persuasion) (Robert B. Cialdini)

Toinen klassikkoteos, joka kuuluu jokaisen markkinointi-ihmisen pöydälle. Cialdini on tutkinut vaikuttamista ja vaikuttamisen keinoja vuosikausia, ja hän esittelee kuusi ihmisen peruspiirrettä, joihin vetoamalla saa helpommin sanomansa perille.

Liiketoiminnan peruspalikat

Listalle mahtuu myös kaksi perusteosta, joita hyödyntämällä saa välittömän kilpailuedun lähes markkinalla kuin markkinalla.

#6 Business Model Generation (Alex Osterwalder & Yves Pigneur)

Osterwalderin ja Pigneurin perusteos esittelee Business Model Canvasin, jonka avulla liiketoiminnan perusosa-alueiden hahmottaminen ja suunnittelu on helpompaa ja yksinkertaisempaa.

#7 Universal Principles of Design (William Lidwell et al.)

Käyttäjäkokemuksesta ja sen suunnittelemisesta on puhuttu viime aikoina enemmän kuin koskaan, mutta tästä huolimatta valtaosa yrityksistä investoi siihen aivan liian vähän. Tämä perusteos esittelee 125 design-periaatetta esimerkkien kautta.

Jos yrityksesi hyödyntää kirjan annista edes murto-osan, asiakkaasi (ja sitä kautta myös muut sidosryhmät) kiittävät iloisina.

Uusi työ, myynti ja markkinointi

Isommasta kuvasta päästään pikkuhiljaa käytäntöön. Nämä kolme kirjaa esittelevät vaihtoehtoja ”vanhalle tutulle tavalle” tehdä työtä, myyntiä tai markkinointia.

#8 Rework (Jason Fried & David Heinemeier Hansson)

Rework on 37signals-softayrityksen perustajien Friedin ja Hanssonin manifesti uudenlaisen työnteon ja yrityskulttuurin puolesta. Kirja kyseenalaistaa pitkälti kaikki perinteiset työnteon ja liiketoiminnan lainalaisuudet ja esittelee 37signalsin tavan tehdä työtä.

#9 Challenger Sale (Matthew Dixon & Brent Adamson)

Dixon ja Adamson ovat tutkineet tuhansia ja tuhansia myyjiä. He löysivät tutkimuksessaan viisi myyjätyyppiä, joista selvästi parhaiten menestyi niin sanottu ”haastajamyyjä”.

Haastajamyyjän profiili eroaa selvästi stereotyyppisestä menestyjämyyjästä (niin klassisesta Glengarry Glen Ross -luukuttajasta kuin verkottuvasta seurapiirihaistakin). Tämä kirja kuuluu jokaisen myyjän ja myyntijohtajan lukulistalle.

#10 Permission Marketing (Seth Godin)

Vuoden 2015 markkinointikirjasuositukseni on kirjoitettu… vuonna 1999? Kyllä, ja teos on tänä päivänä relevantimpi kuin koskaan.

Jos pyytäisit asiakkailtasi lupaa lähettää heille markkinointiasi, saisitko sen? Jos lopettaisit asiakkaillesi markkinoinnin, jäisivätkö he kaipaamaan sitä? Jos vastaus näihin kysymyksiin on ”ei”, markkinoinnissa lienee kehittämisen varaa.

Tee jotain, millä on merkitystä

Viimeiset kaksi kirjaa ovat monille haastavia lukukokemuksia. Siitä huolimatta (tai ehkä juuri sen takia) ne ovat ehkä tärkeimpiä luettavia.

Liian moni tyytyy tekemään turvallisia asioita, koska ne ovat helppoja. Nämä kirjat haastavat ajattelemaan isommin.

#11 The War of Art (Steven Pressfield)

Pressfieldin tunnetuin teos lienee The Legend of Bagger Vance (josta tehtiin Will Smithin tähdittämä elokuvakin), mutta tämä kirja on paljon vaikuttavampi. Pressfield kertoo oman elämänsä tarinan kautta, miten jokaisen taiteilijan täytyy käydä kamppailua itsensä ja oman päänsä sisällä olevan vastarinnan kanssa.

Samat opetukset pätevät mihin tahansa luovaan toimintaan, ja tänä päivänä lähes kaikki työ on jollain tavalla luovaa toimintaa.

#12 The Icarus Deception (Seth Godin)

Jos edellinen kirjasuositus vaikutti oudolta, koska se liittyi taiteen tekemiseen, tämä kirja selventänee valintaa. Godin paljastaa kirjassaan monille tutun Ikaros-myytin virheellisyyden.

Tutun tarinan mukaan Ikaros lensi vankilasta paetessaan liian lähelle aurinkoa, ja hänen siipensä sulivat. Tarinan opetus käsitetään usein niin, että ei kannata tavoitella liiallisuuksia. Godin kuitenkin huomauttaa, että tarinasta kerrotaan vain puolet.

Ikaroksen isä kyllä varoittaa poikaansa auringon lähelle lentämisestä, mutta vielä vaarallisempaa isän mukaan on lentää liian matalalla, koska tuolloin siivet kastuvat – ja kuolo korjaa. Godin tökkii meitä lentämään lähemmäs aurinkoa, koska liian moni tyytyy liian vähään.

Ja se palkinto…

Kiitos, kun pääsit tänne asti (toivottavasti myös edes selailit kirjalistaa). Koska rakastan kirjoja, haluan myös, että muut lukevat niitä. Tästä syystä annan kaikki yllä olevat kirjat palkinnoksi jollekin onnekkaalle lukutoukalle.

Jos haluat voittaa kirjapaketin, voit osallistua arvontaan osoitteessa parempitarina.com/kirjat.

Mikä on oma lempikirjasi? Kommentoi tai twiittaa!

More from Jyri Paavilainen